網(wǎng)站流量是衡量您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否正在提高知名度的一個(gè)很好的指標(biāo)。杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)使用此指標(biāo)來(lái)響應(yīng)您網(wǎng)站上的訪(fǎng)問(wèn)者行為，并應(yīng)用該指標(biāo)來(lái)幫助增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛在客戶(hù)數(shù)量。如果您有幸看到流量增加，請(qǐng)仔細(xì)查看流量來(lái)自何處。您是否在跟蹤用戶(hù)數(shù)據(jù)以查看訪(fǎng)問(wèn)者在您網(wǎng)站上的位置以及他們接下來(lái)會(huì)去哪里？他們是否會(huì)訪(fǎng)問(wèn)您希望他們?cè)L問(wèn)的頁(yè)面？

查看訪(fǎng)問(wèn)者數(shù)量、每次訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面、總頁(yè)面瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)持續(xù)時(shí)間和跳出率。這將使您了解您的網(wǎng)站的整體表現(xiàn)。它還會(huì)告訴您訪(fǎng)問(wèn)者現(xiàn)在在看什么，以及他們看了多久。這些信息對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)都有幫助，因?yàn)樗梢詭椭麄兣宄男┬畔?huì)引起訪(fǎng)問(wèn)者和潛在客戶(hù)的共鳴。研究流量模式將幫助您做出必要的更改，將訪(fǎng)問(wèn)者吸引到您網(wǎng)站上最重要的地方。

如果您剛剛開(kāi)始使用入站營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)按月比較數(shù)字并尋找訪(fǎng)問(wèn)者行為的趨勢(shì)和積極變化。更多的訪(fǎng)客參與意味著您很快就會(huì)看到銷(xiāo)售額的上升。

新聯(lián)系人

衡量您的新聯(lián)系行為也是了解營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售需要在哪些方面縮小差距的好方法。例如，從杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表中取消訂閱的新聯(lián)系人的數(shù)量是多少？較低的退訂百分比（不超過(guò)百分之一）很好地表明您正在獲取的聯(lián)系人與您的產(chǎn)品/服務(wù)非常匹配。這也意味著營(yíng)銷(xiāo)在通過(guò)正確的信息接觸正確的人方面做得很好。

如果您使用 HubSpot，請(qǐng)運(yùn)行至少兩個(gè)聯(lián)系人報(bào)告：一個(gè)在生命周期階段，以查看隨著時(shí)間的推移有多少新聯(lián)系人進(jìn)入每個(gè)階段，另一個(gè)基于角色以查看哪些角色在您的聯(lián)系人中隨著時(shí)間的推移而增長(zhǎng)哪些是滯后的。

生命周期階段報(bào)告將讓您清楚地了解兩件事：有多少聯(lián)系人在買(mǎi)家的旅程中一路走來(lái)，以及他們這樣做需要多長(zhǎng)時(shí)間。如果您注意到在某個(gè)階段有相當(dāng)多的人跳槽，請(qǐng)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作以支持這一點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容、撰寫(xiě)有價(jià)值的案例研究或增加該階段的聯(lián)系點(diǎn)。至于買(mǎi)家旅程的長(zhǎng)度，如果您注意到某些階段比其他階段花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)，請(qǐng)查看該階段內(nèi)的產(chǎn)品。有什么方法可以簡(jiǎn)化您的流程，讓買(mǎi)家更快地通過(guò)各個(gè)階段？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一些輸入，以最微妙的方式推動(dòng)每個(gè)人前進(jìn)，而不會(huì)導(dǎo)致他們脫離工作。

現(xiàn)有潛在客戶(hù)參與

現(xiàn)在回到我們之前提到的退訂率。如果杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司正在衡量有多少新聯(lián)系人取消訂閱，您就會(huì)清楚地了解客戶(hù)參與的另一個(gè)方面——特別是那些沒(méi)有參與的人！（參與的潛在客戶(hù)不會(huì)取消訂閱。）因此，如果您的聯(lián)系人是正確的聯(lián)系人類(lèi)型——他們符合您理想的客戶(hù)資料——他們不應(yīng)該取消訂閱。當(dāng)涉及到潛在客戶(hù)的參與時(shí)，這里還有一些您應(yīng)該跟蹤的事情（提供一些說(shuō)明）：

隨著時(shí)間的推移參與。嘗試不同時(shí)間發(fā)送電子郵件，看看哪些時(shí)間打開(kāi)率更高。如果這種反復(fù)試驗(yàn)的方法可以提高整體電子郵件的打開(kāi)率，那么它值得花時(shí)間投入。跟蹤人們實(shí)際閱讀電子郵件的時(shí)間。這樣做可以幫助杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司縮短或延長(zhǎng)電子郵件消息，具體取決于您的潛在客戶(hù)的參與程度。