中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主管通常是 B2B 營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)開發(fā)專業(yè)人員的關(guān)鍵目標(biāo)。畢竟，C 級(jí)高管通常是公司內(nèi)擁有最大權(quán)力、影響力和預(yù)算的人——在這個(gè)級(jí)別獲得參與和積極響應(yīng)可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。然而，C 級(jí)管理人員總是因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間而受到追捕。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，他們只花2%（每周不到一個(gè)小時(shí)）的時(shí)間在新供應(yīng)商上，并且越來(lái)越難以通過傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道接觸到。

為什么制造業(yè) C 級(jí)主管不是您的典型受眾 

在我們確定如何最好地吸引 C 級(jí)高管之前，了解 中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)C 級(jí)高管的心態(tài)很重要，因?yàn)檫@將幫助您制定有意義的方法和更有效的內(nèi)容。例如，雖然是概括，但以下是 C 級(jí)高管的一些共同特征（來(lái)源：vito sell）：

權(quán)力、控制和權(quán)威很重要。

• 他們的交流簡(jiǎn)短而直接。

• 他們自信且注重結(jié)果。

• 他們高度負(fù)責(zé)；他們習(xí)慣于承擔(dān)責(zé)任。

• 他們充滿激情，競(jìng)爭(zhēng)激烈；他們喜歡贏，討厭輸。

• 他們獨(dú)特地意識(shí)到時(shí)間是最重要的資產(chǎn)。

• 他們對(duì)自己的行業(yè)非常了解。

• 他們有一種“嘗鮮”的心態(tài)；他們尋找能夠提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新鮮信息。

• 他們是冒險(xiǎn)者。

  
  

作為中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員，一個(gè)目標(biāo)可能是在您的活動(dòng)中有意義地利用上述特征。例如，知道 C 級(jí)高管通常具有競(jìng)爭(zhēng)力，利用這一點(diǎn)的一種方法是針對(duì)公司內(nèi)的多名高管，讓他們知道公司中還有哪些人收到了此活動(dòng)。此活動(dòng)可以在高管之間就誰(shuí)將成為您提議的計(jì)劃的擁護(hù)者進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)記住，這些是一般特征。最成功的 C 級(jí)活動(dòng)通常涉及深入、有針對(duì)性的研究部分，以揭示可以在活動(dòng)中有意義地應(yīng)用的個(gè)人特征、目標(biāo)、愛好和恐懼。

吸引 C 級(jí)制造高管的最佳內(nèi)容類型

領(lǐng)先的 B2B 公司意識(shí)到，每次他們創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，他們的聲譽(yù)都會(huì)受到威脅。當(dāng)您為中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)執(zhí)行官創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，這一點(diǎn)最為真實(shí)。根據(jù)最近的Quartz 全球高管研究，最有可能被分享的前兩類內(nèi)容是長(zhǎng)篇文章（84% 的高管可能會(huì)分享）和圖表和數(shù)據(jù)（47%）。此外，將高管吸引到內(nèi)容中的前兩種內(nèi)容格式是數(shù)據(jù)可視化 (68%) 和圖表 (52%)。高管在一天中的什么時(shí)間消費(fèi)新信息？清晨（74%）。

一個(gè)要點(diǎn)可能是確保您的 C 級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)不僅通過文字而且通過引人入勝的圖形在講述故事方面做得非常出色。如果您計(jì)劃利用搜索引擎營(yíng)銷，請(qǐng)考慮僅在清晨運(yùn)行廣告系列，因?yàn)檫@是 C 級(jí)高管最有可能使用新信息的時(shí)候。

參與中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)的內(nèi)容 — 直郵營(yíng)銷最佳實(shí)踐

有效吸引中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)高管的另一種方法是使用直郵——尤其是立體郵件。Dimensional 郵件使用獨(dú)特的包裝（例如，盒子、管子或超大信封）并且可以根據(jù)收件人進(jìn)行定制。

個(gè)性化的立體包裝比具有非個(gè)人吸引力的標(biāo)準(zhǔn)信封顯示出公司對(duì)它們的興趣更高的前景；中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員對(duì)其解決方案如何幫助潛在客戶的公司進(jìn)行了額外的思考。此外，與任何其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，立體郵件營(yíng)銷活動(dòng)必須經(jīng)過精心構(gòu)思和執(zhí)行，以確保獲得成功的投資回報(bào)率。僅僅吸引 C 級(jí)潛在客戶的目光是不夠的；一旦您的包裹被打開，您希望他們能夠快速了解您的產(chǎn)品，以便他們能夠以一種有助于加快銷售周期的方式做出回應(yīng)。以下是執(zhí)行針對(duì)最高管理層的立體郵件活動(dòng)的 8 個(gè)最佳實(shí)踐。

面向制造業(yè)中國(guó)十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) C 級(jí)高管的營(yíng)銷 - 成功可以改變您和您的企業(yè)的游戲規(guī)則

作為希望接觸和吸引最高管理層的 B2B 營(yíng)銷人員，您必須找出方法讓您的目標(biāo)重新思考他們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)并得出您可以提供幫助的結(jié)論。雖然不容易做到，但希望這篇文章可以成為您努力的資源。