在這樣一個(gè)融合了豐富的視頻產(chǎn)品和龐大用戶群的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)面前，廣告主和營(yíng)銷(xiāo)人可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧，玩出許多新花樣。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主流媒體，搜狐無(wú)論從視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)還是從行業(yè)發(fā)展的規(guī)范化方面，都起到了表率作用。憑借高清版權(quán)視頻內(nèi)容，搜狐不僅構(gòu)建了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的版權(quán)視頻播放平臺(tái)，也為廣告客戶搭建了最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　在搜狐，聚集了一批最鮮活的用戶，他們是擁有固定職業(yè)的中國(guó)都市人群，90%以上擁有高等學(xué)歷，他們聰明，越來(lái)越懂得互聯(lián)網(wǎng)，每天每人可能會(huì)用30分鐘以上的時(shí)間關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容，這些中堅(jiān)力量是最具有購(gòu)買(mǎi)力的用戶產(chǎn)生群。

　　在這樣一個(gè)融合了豐富的視頻產(chǎn)品和龐大用戶群的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)面前，廣告主和營(yíng)銷(xiāo)人可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧，玩出許多新花樣。

　　聯(lián)想《司馬TA 呀》 關(guān)注白領(lǐng)內(nèi)心價(jià)值

　　最近有人在討論“司馬TA一族”的概念，這個(gè)詞來(lái)自于英文單詞SMART，多用于形容時(shí)尚、漂亮、睿智的事物或行動(dòng)。金融危機(jī)下，職場(chǎng)智慧話題正受到越來(lái)越多人關(guān)注，我們不僅需要一個(gè)職場(chǎng)常勝將軍來(lái)拯救，更需要一個(gè)草根職場(chǎng)偶像來(lái)崇拜。“S.M.A.R.T.”隨即成為當(dāng)下流行的職場(chǎng)生存法則，“司馬TA一族”也成為最受歡迎、老少皆宜、上下喜愛(ài)的聰明族群。

　　聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本抓住這一網(wǎng)絡(luò)流行話題，與搜狐娛樂(lè)合作打造了10集職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情景輕喜劇《司馬TA呀》，還原年輕白領(lǐng)在職場(chǎng)生活中的種種煩惱與困惑，從心理價(jià)值角度與這些目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)接。

　　在《司馬TA呀》中，成熟老練的“司馬”與他的團(tuán)隊(duì)以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個(gè)個(gè)小故事，每個(gè)故事均圍繞不同的職場(chǎng)人生哲理——“團(tuán)隊(duì)精神”、“溝通技巧”……，在劇情中將聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本的不同產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)人生中的應(yīng)對(duì)技巧，使消費(fèi)者在關(guān)注劇情的同時(shí)自然而然地認(rèn)同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價(jià)值。

　　除了劇情推廣，搜狐還結(jié)合其王牌脫口秀節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》，不僅讓主持人大鵬擔(dān)當(dāng)《司馬TA呀》的主角“司馬”，還在脫口秀節(jié)目中深入解讀每集劇情和臺(tái)前幕后花絮，幫助觀眾理解職場(chǎng)人生法則、樹(shù)立人生價(jià)值觀，這個(gè)過(guò)程又進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于《司馬TA呀》輕喜劇本身的關(guān)注興趣和期待程度。此外，《司馬TA呀》劇組還推出網(wǎng)民選拔活動(dòng)，聘請(qǐng)具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當(dāng)重要角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。

　　目前《司馬TA呀》已經(jīng)播出4集，累計(jì)播放人數(shù)達(dá)473萬(wàn)，在土豆、酷6等視頻分享網(wǎng)站被網(wǎng)民觀看近萬(wàn)次，百度搜索結(jié)果超過(guò)9萬(wàn)條。

　　案例分析

　　《司馬TA 呀》配合搜狐視頻脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，

　　在幫助初入職場(chǎng)的年輕一代解決工作、生活中諸多心理問(wèn)題的同時(shí)，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹(shù)立職場(chǎng)價(jià)值觀的過(guò)程中也增強(qiáng)了他們對(duì)于產(chǎn)品的信任與信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了從“滿足消費(fèi)需求”到“創(chuàng)造消費(fèi)需求”的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

　　給暴龍眼鏡找個(gè)合適的位置

　　自從2008年搜狐推出高清影視劇頻道以來(lái)，便盡可能多地占有優(yōu)勢(shì)資源。《走西口》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》、《我的青春誰(shuí)做主》等火爆電視劇，幾乎與央視同步在搜狐高清影視劇頻道播出，時(shí)間上領(lǐng)先于各大衛(wèi)視頻道。在電影方面，《非誠(chéng)勿擾》、《瘋狂的賽車(chē)》、《赤壁》等多部高票房的院線電影，在還沒(méi)有全部退出影院之時(shí)就可以在搜狐網(wǎng)上播出，讓觀眾暢享高清畫(huà)質(zhì)。

　　這些高清影視產(chǎn)品之所以給觀眾留下深刻印象，還因?yàn)樗押鼜哪瓿蹰_(kāi)始便通過(guò)在線資源進(jìn)行多層次推廣。比如登錄搜狐網(wǎng)站，最醒目的通欄位置就會(huì)有相關(guān)內(nèi)容推薦，全矩陣的多個(gè)頁(yè)面也有相關(guān)鏈接地址導(dǎo)向搜狐視頻頻道。優(yōu)勢(shì)資源的集中宣傳，很快使“看視頻 上搜狐”的口號(hào)深入人心，觀眾也逐漸認(rèn)可了搜狐視頻“免費(fèi)不花錢(qián)，方便不需下載，高清不花屏”的產(chǎn)品觀念。

　　高清影視的高調(diào)上線吸引了眾多高收入的年輕觀眾的視線，也讓廣告主看到了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。從不在互聯(lián)網(wǎng)做投放的暴龍眼鏡，在搜狐推出高清影視頻道后不久就決定以冠名的形式贊助該頻道，其看重的正是頻道的品質(zhì)和大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶。

　　為了使觀眾對(duì)暴龍廣告的接受效果明顯，搜狐為暴龍?jiān)O(shè)置了不同時(shí)長(zhǎng)、不同形式的廣告，并選擇在合適的時(shí)段推出。比如，在高清視頻框內(nèi)播放的暴龍高清視頻廣告，由于是在影視節(jié)目正式播出前的緩沖期播放，此時(shí)對(duì)觀眾而言正處于等待期的無(wú)聊時(shí)段，干擾度極小，觀眾對(duì)廣告內(nèi)容很容易接受。此外，廣告時(shí)長(zhǎng)只有5秒鐘，廣告信息與觀眾的潛在需求有較高的吻合度。同時(shí)，搜狐還安插了VOD（視頻點(diǎn)播）暫停插片視頻廣告、角標(biāo)廣告和靜態(tài)的暴龍產(chǎn)品圖片信息，展示產(chǎn)品作為“2009最時(shí)尚太陽(yáng)鏡”取得了顯著效果。

　　案例分析

　　這是一個(gè)典型的以規(guī)模化資源贏得觀眾優(yōu)選、以相關(guān)度提高冠名廣告實(shí)效的案例。

　　對(duì)于暴龍眼鏡這類(lèi)高檔消費(fèi)品而言，具有較高收入的年輕群體是其最為核心的目標(biāo)消費(fèi)群，這與高清頻道的用戶有非常高的重合度；在各種媒介形式中，眼鏡是與視頻相關(guān)度最大的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，因此，在收看影視節(jié)目時(shí)，位于頁(yè)面旁邊的有關(guān)暴龍眼鏡的提示性信息很容易引起觀眾的注意；由于暴龍眼鏡是長(zhǎng)期冠名，品牌名稱(chēng)與觀眾視線長(zhǎng)期接觸，有助于提高產(chǎn)品的知名度和好感度。

　　搜狐、海爾“雙向植入”

　　海爾電視作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電視機(jī)廠商，將有線電視網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)的最尖端科技與門(mén)戶網(wǎng)站視頻內(nèi)容進(jìn)行了充分整合，研發(fā)出具有上網(wǎng)功能、可以觀看高清晰度網(wǎng)絡(luò)視頻的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)——海爾模卡電視。用戶可以使用電視遙控器直接選擇高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)視頻在線播放，突破了以往“電視機(jī)只是電視媒體終端”的傳統(tǒng)概念。

　　因?yàn)榭粗厮押诨ヂ?lián)網(wǎng)版權(quán)視頻播出方面獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，海爾選擇搜狐作為其獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容供應(yīng)商，為海爾模卡電視用戶享受高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容提供了堅(jiān)實(shí)保證。

　　就在海爾模卡電視全面植入搜狐高清影視內(nèi)容的同時(shí)，海爾也將另一款拳頭產(chǎn)品——海爾寶藍(lán)觸摸屏電視引入到搜狐獨(dú)家原創(chuàng)明星訪談節(jié)目《明星在線》的現(xiàn)場(chǎng)。

　　搜狐通過(guò)對(duì)電視節(jié)目的巧妙安排，將海爾寶藍(lán)電視的使用環(huán)節(jié)植入到各期節(jié)目之中，觀看明星照片、精彩視頻片段等一系列操作通過(guò)主持人對(duì)觸摸屏的操作一一輕松實(shí)現(xiàn)。

　　案例分析

　　從海爾電視的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中植入搜狐高品質(zhì)內(nèi)容，到搜狐當(dāng)家媒體視頻節(jié)目中植入海爾重量級(jí)產(chǎn)品，這種“雙向植入”的營(yíng)銷(xiāo)方式成功地將海爾與搜狐兩個(gè)在各自領(lǐng)域堪稱(chēng)翹楚的品牌緊密地結(jié)合在一起。

　　在電視機(jī)前觀眾可以享受搜狐的精彩內(nèi)容，在電腦前網(wǎng)民可以享受海爾的產(chǎn)品體驗(yàn)，將品牌體驗(yàn)完美地與產(chǎn)品體驗(yàn)結(jié)合，這也昭示了未來(lái)品牌門(mén)戶網(wǎng)站以領(lǐng)先技術(shù)、品牌內(nèi)容為客戶提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的發(fā)展前景。

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